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KTV过时了吗?

  第2857期文化产业评论

  疫情持续了很长时间,在全国各地遭受痛苦KTV经营者。但最近,一些困难并没有消亡,商业模式也很特殊KTV再次袭来;传统KTV与这些幸存者相比,更具体验感和社会属性,让很多消费者眼前一亮。KTV为什么要这样尝试?KTV在逐渐消亡的背景下,花式经营真的有用吗?

  

  作者 | Sybil(文化产业评论作者)

  编辑 | 郑玮偲

  来源 | 文化产业评论

  

  共4218字正文| 预计阅读时间为11分钟

  

  

  

  在几个月的疫情冲击下,很多KTV不得不关门。幸运的是,随着疫情的逐步控制,文化旅游部近日修订调整了《剧院等演出场所恢复开放疫情防控措施指南》、《互联网服务营业场所恢复开放疫情防控措施指南》、《娱乐场所恢复开放疫情防控措施指南》。明确表示,消费者在娱乐场所,KTV、网吧时间不得超过2小时,歌舞娱乐场所接受的消费者人数不得超过批准人数的50%。

      

  暂且不管这个规定引起的网友热议和吐槽,最起码,我们看到了KTV等待线下娱乐场所开业的曙光。但是,开门就万事大吉了吗?KTV事实上,这个行业发生了巨大的变化,其中花式经营已经成为一种现象,各种KTV餐厅”“KTV主题店”“KTV直播间令人眼花缭乱。

  

  

  花式KTV,花法怎么样?

  

  近年来,成都火锅在全网走红KTV”,便是KTV花式经营的典型案例:火锅KTV,顾客可以一边吃饭一边唱歌。据了解,这种火锅KTV打着免费包厢吃火锅,唱歌不限时的旗号,收入全部来自餐饮。KTV按时收取包厢费,又能获得不菲的饮料收入。因此,与传统相比,KTV,火锅KTV但是酒的价格要高很多。

  

  图源:华西都市报

  

  当然,传统KTV也主要是为了赚顾客的酒钱,包厢的成本不多,这也解释了为什么KTV酒的价格是外面的几倍,顾客不得自带饮料。

      

  除了尝试线下跨界,线上 线下联动运营也不少KTV花式玩法的首选。比如在深圳,一KTV专门开发线上直播平台,将包厢变成秀场,开始直播。消费者可以通过平台实时打开放置在包厢里的摄像头,与观众互动。

  

  

  

  也有KTV结合最新的VR在包厢内准备技术VR配合歌曲创造更酷的视觉效果,为客户带来身临其境的互动体验。

  

  

  这些玩法,曾经风靡一时的迷你KTV相似之处在于新的想法和新的商业模式KTV过去领域的实践纯粹单一KTV商业模式,似乎即将被市场淘汰。

  

  

  由盛入衰的KTV行业?

  

  有些人会想,今天KTV这一系列行业变化大多是疫情造成的。KTV倒闭关闭,其他因生存压力不得不尽力招揽生意。

      

  客观地说,疫情充其量只是KTV求变的直接诱因之一。事实上,早在几年前,中国就KTV行业正走上缓慢发展的道路。2000年左右,人们对娱乐消费的需求不断增加,KTV也迎来了发展的黄金时期,但任何行业、任何领域都有增长上限。虽然人们的消费需求增加了,但消费模式并不局限于KTV。再过十年,市场上就会出现大量同质冗余。KTV,最终优胜劣汰,实力较弱的商家退出市场竞争。

      

  此外,互联网时代的娱乐更加多样化,KTV替代品不断出现。为了获得竞争优势,KTV发展各种形式,如依靠装饰风格赢得各种主题商店,注重设备音质,赢得公众声誉等。企业采取的各种差异化竞争战略只是行业发展到一定程度后的必然结果。

  

  

  

  中国前瞻性产业研究院KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出,过去十年间,国内KTV行业发展增长逐渐放缓,行业早已从早期的快速扩张过渡到平缓发展时期。在此期间,由于政策收紧和过度娱乐限制,该行业陷入了发展瓶颈,并在互联网共享经济的风口下获得了大量的资本疯狂注入,从而产生了迷你KTV这种新兴业态。

      

  数据显示,2013年至2015年,中国KTV企业数量增长迅速,想在这个领域分一杯羹。KTV12万家企业。

  

  

  但在接下来的几年里,KTV该行业经历了一轮破产浪潮。到2018年,全国传统KTV与高峰期相比,实体店数量下降了约8%。同时,行业整体市场规模变化不大,从2016年1239亿元增至1280亿元。换句话说,中国KTV行业近乎饱和,接下来各家KTV企业之间的竞争只会越来越激烈。

  

  

  互联网巨头再插一脚

  

  在互联网时代,免费模式深入人心。想象一下,都是K歌,去KTV在一群人中排队是不可避免的,还有几十到几百元的费用。如果是在家线K歌曲,不仅免费,而且没有等待,没有时间限制,想唱什么就唱什么,不香吗?所以,爱免费,爱方便的人K在歌曲软件上花费的时间越长,留给线下KTV时间自然会越少。

  

  图源:比达咨询

  

  比如腾讯音乐娱乐的王牌之一——全民K歌曲,不仅在线支持整个集团的社交娱乐生态,还试图挤压传统KTV生存空间KTV2017年,企业奋战如火如荼,全民K歌与占据迷你KTV市场份额超过70%的朋友唱歌,KTV供应商K米从网上达成战略合作K歌、迷你KTV、传统KTV三条路径,整合各种商业形式进入市场,构建帝国的全产业布局。

      

  在腾讯的宏伟战略中,社交娱乐不分线上线下。只要你想唱歌,你就是我的用户,无论是在家里,在歌房里,在大大小小的包厢里。我支持所有行业无与伦比的音乐图书馆。面对互联网巨头腾讯的野心和传统KTV竞争力体现在哪里?

      

  与此同时,网易云音乐和阿里音乐在音乐娱乐领域也不甘示弱,先后推出鲸鸣、唱鸭、音街三款K歌曲应用:鲸鸣的创新在于用户可以录制和声,为其他用户的作品添加合唱弹幕;歌鸭和音街结合了配器和后期制作,更符合年轻一代玩音乐的态度和需求。

  

  

  

  由此,K歌大战从线下蔓延到线上,数亿用户的移动K歌曲市场拥有大量的音乐库,各种形式的用户互动,方便低廉,抓住了未来的主要消费力量——Z一代又一代的注意力。

  

  

  KTV之难,一在竞争,二在版权

  

  过去,人们的娱乐形式相对单一,朋友聚会无非是晚餐、棋牌、K歌、看电影、参加体育运动几种,KTV这个行业很高兴,但它也面临着日益增长的文化和娱乐需求的危机。人们有越来越多的选择,如桌游、密室逃生、舞会、迪斯科舞蹈、攀岩、射箭等室内运动……KTV只是很多娱乐活动中的一个选择。

  

  

  

  此外,许多来自KTV行业以外的经营者也把K歌曲是吸引顾客的手段之一。例如,许多酒吧都有Open Mic Day,随意邀请酒客上台唱歌,简直就是麦霸尽情展示自己的天赐良机。此外,在轰趴馆,K歌曲设施基本上属于标准:相比之下KTV聚会只能K歌唱和饮酒不仅可以选择K歌的轰趴馆,是更机智吗?

  

  

  

  在众多竞争对手的攻击下,KTV确实需要另谋出路。

      

  而KTV作为音乐产业的衍生形式,它离不开行业核心版权的直接限制。多年来,音乐产业的版权一直没有得到重视,更不用说了KTV野蛮生长创造了机会。现在版权环境逐渐好转,KTV侵权成本会越来越高。

      

  据中国音像作权集体管理协会公布,2019年全国各地KTV每个终端的日版权使用费是8-11元,算下一个KTV每月版权支出成本只有一万元左右,不算高。尽管如此,各地侵权 ** 但是层出不穷,每个月都有几个音集协诉KTV经营者侵权案件。

  

  图源:裁判文件网

  

  KTV如果你想合规经营,你必须注意使用的音像作品的版权。一旦侵权,版权所有者和集体管理组织就不那么容易处理。

      

  网上就不一样了。互联网巨头已经从版权所有者那里获得了一系列授权,包括表演、广播、信息网络传播和改编,用户的翻唱完全不受版权的困扰。也许你不能在那里KTV在腾讯等巨头的支持下,唱《十年》《听海》《泡沫》K歌曲平台,只有你不能,没有你想唱的。

      

  因此,互联网巨头入侵的传统KTV,打一场漂亮的翻身战并不容易。因此,我们看到了KTV餐厅”“KTV火锅”“KTV电影院”“KTV录音棚”“KTV各种直播间KTV 花样百出,无非是想留住不断流失的顾客,用不同的花样组合来吸引爱玩、爱新鲜的年轻人。

  

  

  跨界KTV方 **

  

  跨境尝试是好的,但能否满足客户是另一回事。

      

  拿VR KTV举个例子,经历过VR迷你KTV消费者反馈说,只是多了一个VR头盔的消费价格比普通头盔便宜KTV第二,并非所有的歌曲都有配套的视觉画面,有的VR画面甚至相当粗糙。而且唱完一首歌继续点歌,摘下头盔不太方便。VR KTV,有点欺骗消费者的感情吗?

      

  再说餐饮KTV。如果KTV除提供饮料外,还允许顾客点餐,企业的经营范围必须包括餐饮,并取得餐饮服务许可证,经餐饮服务监督管理部门批准。也就是说,随着业务范围的扩大,企业应承诺给消费者相应的业务职责和健康和安全。

  

  

  

  它需要跨界并不容易KTV运营商了解用户的心理和行为习惯,并在两个甚至多个领域积累实践经验。如果运营商不能在短期内做到这一点,就不能与其他领域的运营商合作。餐馆老板和KTV老板合开一家KTV餐厅,不亦乐乎吗?

      

  对于所有运营商来说,良好的用户研究可以改变企业、品牌甚至未来的发展方向。KTV工作室会是一个错误的命题吗?仔细观察消费者,不时回访一些客户,了解他们的感受和需求,运营商会收获很多。

  

  

  结语

  

  这些跨界KTV,看似无所事事,赢得了人们的关注,其实跨界不是噱头,而是行业面临竞争压力的可持续发展战略,尤其是后疫情时代。KTV恢复开门业务,想必这样的戏码会层出不穷。总的来说,KTV客流不会再快速增长,各种娱乐形式仍在分割用户的娱乐时间,分配给传统KTV必然是有限的。只有翻新图案,想尽一切办法偷顾客吃饭、喝酒、看电影、社交聚会的时间,KTV才能渡过这劫。

      

  因此,未来的娱乐场所必须是一站式种业态的一站式综合娱乐体。互联网巨头预见实体经营者和传统KTV也意识到,只是目前被疫情打断了。等待,疫情过后,线下娱乐场所争霸K歌王的硬仗,一定会有行业的巨变和洗牌。

  

  

  

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