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谁还去KTV?

  

   

  最后,张媛和他的团队选择了蹦床主题公园作为他们的聚会场所。

   

  张媛的选择并不奇怪,一家连锁量贩KTV加盟商陈立告诉燃烧财经,KTV生意不好做,他经营的量贩子KTV一直处于低迷状态。

   

  那些开门做生意的人最担心的是没有顾客。虽然年轻人仍然愿意在商店里花钱,但他们显然觉得近年来很难做生意。很少有回头客每月来一次,年轻人有越来越多的聚会和娱乐选择,KTV不再是他们为数不多的选择之一。

   

  KTV如今,它不再是年轻人眼中时尚的代名词。早在两年前,陈丽的商店就有越来越多的中老年人光顾,尤其是下午的游戏几乎被夕阳红老年团控制,年轻人直到晚上才来。

   

  虽然我们的生意主要集中在晚上,但白天闲置包厢并不好。与一些团购平台合作,折价出售一些优惠券,这是一种正常的费用。陈李告诉燃烧金融。

   

  虽然店里的顾客群体发生了变化,但消费者主体仍然是年轻人,而叔叔阿姨基本上是干唱,他们不会在店里产生其他消费,所以,KTV由于叔叔阿姨的到来,收入不会增加多少。

   

  对于曾经奉KTV对于80后、90后的潮流来说,深受追捧KTV显然已成为过去,他们已经“背叛”KTV。“你上次去KTV什么时候?燃烧财经试图向许多80后和90后学习这个问题的答案。答复基本上是半年前、我好久没去了和我忘了上次什么时候去了……

   

  社会的发展和互联网的普及为年轻人带来了更多样化的社交渠道和多样化的娱乐场所。就像张媛和她的朋友们选择的蹦床主题公园一样,今天,AI游戏厅、剧本杀戮、棋盘游戏、密室逃生等社交娱乐方式,显然更受年轻人的喜爱。

   

  如今的KTV在与用户脱节的同时,该行业被许多业内人士称为夕阳产业;另一方面,自2015年以来一直在线K歌APP和线下歌咏亭(迷你)KTV)如雨后春笋般涌现,与之争夺用户。

   

  但根据中国文化娱乐行业协会的数据,KTV虽然行业越来越低迷,但它仍然是音乐产业中所占比例最大的商业形式。2020年12月,中国传媒大学音乐产业发展研究中心项目组发布的《2020年中国音乐产业发展总报告》(以下简称《报告》)显示,2019年卡拉OK市场规模高达1034.4亿元,占音乐产业总值的26元.18%在中国音乐产业细分行业中名列前茅。

   

  业内人士钱虎认为,2015年是KTV今年,钱柜朝阳店倒闭,万达全部倒闭,KTV行业发生了巨大的变化,数据显示KTV2015年营业场所数量达到高峰,但到2016年,营业场所数量从12万悬崖式下降到5万多个。

   

  众所周知,KTV不仅仅是一个唱歌的地方,它的存在更多的是为了满足用户的社会需求,KTV虽然行业低迷,但市场规模并没有下降,这证明了社会需求仍然存在,但现在还有其他新的商业形式来满足用户的社会需求。KTV场景太单一了。如果不改变,迟早会被淘汰。

   

  从暴利生意到勉力维生

   

  就数量而言,KTV从未消失,只是不再占据公众的视线。在单一娱乐方式的过去,KTV是时尚潮流,是高端人士聚集的地方,通过高消费呈现,转化为可观的利润,让KTV行业风光暂时。

   

  在KTV行业工作十多年的周波告诉燃烧财经,在2012年之前经营一家公司KTV,可以称之为暴利,只要经营一两年就能全部回本。但从2015年开始,KTV生意变得淡淡,经营一家KTV回本往往需要三年时间,三年内不能回本KTV只有死路一条。

   

  周波就是自己口中撑不过3年的KTV经营者,他是音响维修技术人员,第一个触及顶级的人KTV音响设备的那群人,我还在工厂工作的时候,车间主管说的最多的是北京上海的一个包厢,一晚要花几千,一个家庭KTV一个月能赚一千万。后来才知道他口中月收入过千万。KTV是当年著名的钱柜KTV,当时的钱柜很漂亮,每天晚上都很热闹。

   

  有创业梦想的周波一直在关注KTV在他看来,2016年是行业动态KTV行业危机与机并存的动荡年,外界纷纷看衰落KTV产业,眼光无处不在KTV倒闭转让潮,但我收到的订单量不减反增。

   

  周波认为2016年是他的开始KTV创业梦想的好时机,于是他和朋友一起投资了500万元,盘下了一个要转让的KTV,重新装修更换设备后,开门营业。

   

  他算了算,只要两年,500万元就能回本,众所周知,KTV该行业是一个典型的重资产行业。租金、装修和设备支出较大,但前期投资可在后续运营期间平均分摊,房费、饮料零售等主要收入的利润可达60-80%。每月净利润20万元并不难。两年来,我们弥补了早期投资,并在未来几年躺下赚钱。

   

  

   

  尽管周波对2016年的周波对KTV该行业的趋势预测得到了验证,但现实仍然破灭了周波躺着赚钱的梦想。周波直言不讳地说:2016年开店后,我明显觉得店里的消费者越来越少,人均消费也越来越低。春节期间,月收入为20万元或30万元,但平均淡月收入仅为10万元。

   

  2019年是周波的KTV在开业的第三年,他总共赚了不到400万元,第一次投资的500万元没有赚回来。按照行业惯例,每隔三五年就需要对KTV重新装修和更换设备客流。但是周波KTV显然,不可能继续投资翻新。周波和合伙人商量后,低价转手店铺和设备。

   

  三年竹篮打水一场空,但还好止血,否则如果继续往里扔钱,2020年疫情会损失更多。周波叹了口气。

   

  近几年来,像周波一样无功而返KTV企业家并不少见。在某地文化娱乐行业协会工作的陈翔告诉燃烧财经,2012年之前是KTV在行业掘金的最佳时期,歌舞娱乐社会满足的年轻人的崛起,歌舞娱乐行业发展迅速。有无数的商店靠饮料赚了很多钱。但现在,KTV暴利行业已经从人人赚钱,成为经营者苦苦挣扎盈利的残酷游戏。

   

  KTV失去年轻人

   

  曾几何时,KTV是无数年轻人眼中潮流的象征,但现在,80后、90后去了KTV次数屈指可数,中老年人却KTV白天场的常客。

   

  一家量贩KTV服务员小秀对此表示了深刻的同情。白天,他们基本上是团体的叔叔阿姨。他们从不在商店里花钱。他们买了一张唱歌卷,唱了几个小时。当然,他们也直接忽视了禁止在商店里带酒和食物的规定,包里有干货和茶。

   

  2019年10月,口碑联合饿了么发布的数据显示,去年选择了KTV50岁以上的中老年人下午消费比青年群体高出近20%。KTV主流娱乐市场逐渐失去话语权的原因之一是,这些在互联网上没有话语权的中老年人已经成为KTV主流用户群。

   

  说得好听点就是现在KTV行业脚踏实地,普通大众可以负担得起,说不好,也就是说KTV业内人士透露,2015年全盛时期的钱柜朝阳店关门,也意味着KTV一个独家娱乐代名词的时代已经结束。

   

  回顾过去,不难发现舞厅和溜冰场是固定年龄群体的青春标志,引领了时代潮流KTV,也承载着很多80后、90后的青春回忆。

   

  KTV前身可以追溯到20世纪中期来自日本的卡拉OK,卡拉OK它还被称为日本对世界的三大发明,与方便面干燥和随身听一起,指的是用只有伴奏的磁带代替乐队伴奏,让公众享受唱歌的乐趣。

   

  

   

  卡拉OK日本经济快速发展,卡拉OK成为快节奏生活中为数不多的娱乐方式之一。手指之间,卡拉OK日本席卷亚洲国家的热潮,《时代》周刊对卡拉OK的发明者井上大佑的评价是,“他改变了亚洲的夜晚。”

   

  卡拉OK在改变原本宁静的夜晚的同时,也带来了巨大的商机。

   

  假如说开放式卡拉OK满足大众自娱需求,包厢式KTV它极大地满足了公众的社会需求。正如陈翔所说,在早期,商业社交网络是KTV虽然后来承载的主要功能KTV逐渐褪去商务外衣,成为亲友聚集地,甚至成为退休中老年人聚会的最佳选择,但万变不离,KTV都在满足用户的社会需求。

   

  钱虎认为,年轻人一直是娱乐消费的主力军。无论是付费意愿还是消费金额,年轻人都远远优于其他年龄组。抓住年轻人的心等于抓住市场,但KTV十年来,提供的服务从未改变,对年轻人的吸引力早已跌至谷底。

   

  周波则认为KTV提供单一服务的现象是行业中常见的问题酒水和包间费分别占店铺总收入的60%和40%,KTV行业同质化严重,消费者转移成本低的弊端也在逼迫KTV改革。据燃烧财经调查,市场寻求转型KTV也不少,O2O模式的KTV、餐饮式KTV、轰趴式KTV等待层出不穷,但市场反响平平。

   

  周波在经营KTV在过去的三年里,我也试图改变这一点。我试图把一个小盒子改成一个私人电影院。说实话,投资并不大,只是买了一套投影设备和一张沙发,但实际效果并不好。周波解释说,大多数选择私人电影的人都是年轻夫妇,但回报率接近0。消费后,客户基本上抱怨隔音效果差、噪音大、空气循环不良等,消费体验很差。最后,周波别无选择,只能关闭私人电影项目。

   

  另一方面,能够满足用户社会需求的线下娱乐新业态层出不穷,让KTV单一的社交功能相形见绌,主题公园、沉浸式游戏、轰趴馆等线下娱乐场所的兴起进一步瓜分KTV原消费主体。

   

  根据艾瑞咨询发布的《2018年中国新一代线下娱乐消费升级研究报告》,约45%的新一代在半年内在线下娱乐投资超过100元。线下娱乐以其独特的互动体验和社交场景赢得了90后和00后新一代的青睐。虽然线下娱乐消费很高,但用户仍然愿意为获得高质量的体验付费。在本报告的众多线下娱乐中,KTV身影无处寻找。

   

  被肢解KTV

   

  KTV除了单一的经历,挫折的发展还有很大的原因,KTV承载的各大功能正被新的场所和方式分割。

   

  在钱柜KTV在鼎盛时期,富丽堂皇的装饰,与当红明星相遇的高概率,丰富的自助餐饮吸引了一大群富有权势的社会精英,KTV被认为是地位和金钱的象征。

   

  十年前,提前预约的包间谈生意‘倍有脸’,但现在,高级会所的出现直接取代了传统KTV在周波看来,KTV近年来,互联网海啸和线下娱乐场所的崛起风暴席卷了最引以为傲的社交功能。高级商务KTV会有一些商业功能,但毕竟是少数。

   

  在社交为关键词在手机应用商城搜索,与社交相关的会有上百个APP,熟人社交,陌生人社交,游戏社交,音乐社交……不同社会领域的应用令人眼花缭乱。自2011年微信和莫莫推出以来,在线社交网络已经在互联网上发展了近十年,其地位一直很重要。

   

  微信个性签名上写着重度社会恐惧症患者,请注意不要打电话的网友默默排斥KTV盒子里的社交形式,一群不熟悉的人要么在狭窄的小房间里唱歌,要么聊天。小盒子里的每个人都很容易彼此紧密接触,这对我来说是完全不可接受的。

   

  沉默已经三年没踏进了KTV,不过除了KTV,她没有主动参与线下桌游、轰趴馆等娱乐方式,因为对她来说,线上交流就够了。

   

  性格与沉默完全相反的欢欢渴望另一种生活。她喜欢交朋友,周末在各种娱乐场所徘徊,只有一个目的,那就是交朋友。欢欢数着她去过的社交局、室外滑雪场、宠物公园;室内密室逃生、蹦床主题公园、电子竞技博物馆、桌游……

   

  而当问及KTV欢欢回答说:不会选择去KTV,没什么意思。谁能忍受唱几个小时。欢欢还表示,虽然线下娱乐多样化,但她最常和朋友一起玩剧本杀戮、密室逃跑等沉浸式游戏。

   

  一位在广州经营几个真人密室逃离商店的老板告诉燃烧金融,大多数消费者会重复消费,当然,重复消费也基于优秀的游戏体验,沉浸式体验作为一种直接或间接的器官体验,消费者在游戏过程中高度集中。许多消费者也向我们透露,集中注意力的过程也会让他们完全释放压力。

   

  

   

  老板还强调,密室逃离游戏开放的主题并不多,主题基本上是一次性消费,所以为了不断地在每个主题中注入新的想法,只有这个密室游戏才持续的活力。年轻人追求的新鲜和高频 ** ”,KTV不能提供这种古老的娱乐方式。

   

  同时,在线K歌APP近年来,线下歌咏亭也前来瓜分KTV用户最纯粹的K歌曲需求。艾瑞咨询发布的《2020年中国在线》K对歌曲社交娱乐产业发展的洞察** 数据显示,自2014年在线以来,K自大规模发展以来,歌曲行业在短短几年内迅速积累了庞大的用户流量规模。到2019年,该行业的月活跃设备数量接近2.预计2019年网民渗透率将达到53亿.6%。

   

  报告数据显示迷你KTV市场规模达140.5亿元,然而歌咏亭逐渐形成市场规模的同时也暴露了一些问题。

  “据目前了解到的信息来看,一边是不少消费者认为歌咏亭的收费略高,而另一边则是歌咏亭的经营者抱怨无法盈利。”陈响告诉燃财经,无论从歌咏亭设备的备案数量还是从投放数量来看,均略有降低。但利用消费者的碎片化时间以满足消费者的唱歌需求,对于KTV的生意仍有一定影响。

  时下,作为时代产物的KTV仍为消费者提供一个唱歌、聚会的场所,发挥其社交功能,但由于能够满足消费者社交需求的新业态在不断涌现,KTV引流潮流的时代已一去不返。“从各大行业数据来看,KTV行业市场规模历年也一直处于低速增长状态,但KTV行业失去暴利不代表失去未来。”陈响说道。

  但失去年轻人的KTV,真的还能有光明的未来吗?